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来自中国—西南医药营销商流通渠道会议讯息
【 日期:2014-4-14 | 浏览次数:2017 】
    来自中国—西南医药营销商流通渠道会议讯息——众多药企和医药代表表示无论是自愿还是迫于监管压力,变革与薪酬体系挂钩的销量考核,已成为必然趋势。
中国国家卫计委去年提出“九不准”要求,严禁利用执业之便谋取不正当利益等,并宣布将在2014年启动黑名单制度。此间医药界人士指出,这一监管层的政策
动向,意味着医药行业的反商业贿赂风暴将继续保持高压状态。

中国是全球成长速度最快的医药市场。来自中国商务部的统计表明,早在2012年,中国药品流通行业销售总额就突破1万亿元,每年还以近20%的速度飙升。
通过行贿提高销售的“带金营销”,已成为医药行业的潜规则。医药生产厂家和药品销售企业自上而下建立起直接面向处方医生的销售员工评估和薪酬体系,给
予处方医生、医院药房负责人“回扣”。此外,通过提供“访学”“旅游”“会议经费”的方式,促使医生多用公司生产的药品。
不少药企明确认为,新的薪酬方式符合正在从仿制药、抗生素药向创新型药物、生物型药物转变的制药企业发展趋势。药品对患者的个体适应性,药品企业对患
者诊疗过程的关注度,将大大超过以往。

仿制药、抗生素类药物销量和盈利能力在最近10年连续下滑,创新型药物、生物制剂类药物销量和盈利能力稳步上升已经是不争的事实。
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